本次钢市面对面线上直播交流会为冷镀专场，主要从下游订单情况和当前市场供需情况来分析并交流当前市场行情，以及库存变动情况，同时对后期价格趋势和当前的操作方式来进行分享。

  本次会议由上海钢联电子商务股份有限公司冷镀南方部副经理陈莉主持，特邀四川众行未来供应链管理有限公司销售总监董自强、邯郸市天恒新能源科技有限公司业务经理路磊、上海西商实业有限公司总经理冯强等各位嘉宾参与讨论。

  现在国内市场面临的主体问题还是产能过剩，我们本地资源还是以本地钢厂的为主，外地钢厂的资源近些年来也确实在市场扩张，本地资源的话，高端货还是比较紧张，市场卷的是一些中低端资源。相当一部分企业利润率都下滑的很厉害。除了像房地产企业需求确实下滑明显以外，其余的需求还是有一定韧性。确实要选择合适的客户群体，深耕优质客户，将以前的传统经贸销售，转化为带有一定服务的顾问式销售。

  现在我们库存基本上比较大，本地市场内卷较厉害，利润率很低，其实是服务常规终端，经营模式以快进快出为主。邯郸市场今年的需求没有和去年有很大的变化，依照我们公司的情况去看，需求其实是稍微好一点，但供应方面的话，随着冷热价差逐步起来之后，冷轧产品也都满产了。我们大家常常去盘库之后，发现库存就基本都不怎么动，说明钢厂资源在持续进来。现在消息扰动的厉害，非常容易就左右我们卖货的动作，现在操作十分艰难，即使成交量能上来，也很难获得利润。

  现在市场出现了一定分化，整体结构呈高中端，高端主要还是汽车板供应，中端是家电用板，确实比较内卷，但这个趋势将继续维持，短期无法改变。上海的冷轧资源近一个月价格下跌速度是明显加快了，不过冷轧目前的基差已经回归了正常水平了。目前尽量少用托盘资金，这样资金的利息能够减少很多，还有就是要选择好客户群体，结合金融工具进行套期保值操作，才能保护自身利润。

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